そのライフプラン 盛られてますよ

今日は独立系住宅専門FPの
草野芳史さんのお話を
聴きに行ってきました。
 
家づくりの資金計画段階で
住宅会社の営業マンが
連れてくるのがFP。
 
家計と将来設計について
まずヒアリングを行い
 
それによって
得られたデータをもとに
ライフプランを作成。
 
月々の家賃支払が住宅ローン返済に
切り替わった後も
 
月々の収支がマイナスにならず
金融資産残高は着実に増えますよという
シミュレーション結果を提示して
 
契約するかどうか迷っている
お客様の背中を押すわけです。
 
しかしこのFPがくせ者で
住宅会社の営業マンと癒着していると
 
何とか契約を獲りたいと
はやる気持ちを抑えられない
営業マンからの要請を受けて
 
昇給率などの数字を故意に操作し
ゆるゆるのライフプランを
作成したりすることもあるので
気をつけなければなりません。
 

 
こういうことをやるのは
成績を挙げるために手段を選ばない
腹黒系のセールスか
 
あまり成績の良くない
若手セールスであることが多く
 
全国区の大手ハウスメーカーにも
いたりするんです。
 
もちろんお客様第一の
優秀なセールスもいますので
会社というよりセールス個人の
問題とは言えますが
 
会社全体がそういう社風
というケースもありますので
依頼先選びは慎重になった方が良いです。
 
その点、
今日お話を伺った草野さんは
公正中立な独立系住宅専門FP。
 
「無理してでも家を建てさせる」
ためのアンフェアなライフプランを
作成しないことを信条としているので
全幅の信頼を寄せることができるんですよ。
 
当社と家づくりを商談中のお客様に
私が社外のFPを紹介する時には
草野さんに声を掛けることにしています。
 
「お客様とは一生のお付き合い」
を信条としている当社として
安心してご紹介できるFPですので
 
高額の工事請負契約を
まんまと契約させられる前に
ぜひ一度話を聴きに来てくださいね。
 
それではまた明日！