2024.09.1
あなたがほしいのはいい家？それともいいクルマ？
家づくりの商談を進めるに当たって
私は必ず資金計画から始めます。
だって家づくりは人生最大の買い物。
しかも数千万円単位。
大抵の人のその時点での
人生最大の買い物ってクルマですから
1桁違うわけですよ。
だから全額キャッシュで
買えるような人は極々一握りで
ほとんどの場合住宅ローンを
組むことになります。
それも返済期間30年とか35年という
長期間の住宅ローンを。
誰だってビビって当たり前です。
それを
今の家賃と同じくらいですよ」
なんて無責任極まりない説明で
軽々しく勧めるなんてことは
私にはできません。
そんなの詐欺みたいなもんですよ。
まあ、そんなわけで
30年とか35年という長期間にわたる
住宅ローンを組んだとしても
お子さんの教育資金にも困らず
ご夫婦の老後資金にも困らない
ようにするためには
もう少し予算を増やすとしたら
今の家計のどこを見直すべきか？
そんなことに目処をつけて
家づくりの可能性を切り拓くために
資金計画から始めるのです。
さて、
今までいろんなお客様の家計事情を
つぶさに見てきた経験上
会社勤め・子育て世代の
標準的な世帯の場合、
超ざっくりですが
②クルマにお金をかける人
この2種類に分かれますね。
まあ、統計をとったわけではないので
あくまで私の印象論という前提で
お読みいただきたいのですが…
①の方には「いい家に住みたい」
という強い願望があるので
ライフプランを検討した結果
家計に是正すべき問題点があって
それがクルマだった場合
買い替えサイクルとか
買う車の価格帯とか
見直そうとする柔軟性があります。
一方、②の方はクルマ道楽で
クルマにかける予算は
ケチりたくないタイプ。
レクサスとかアルファードのような
高価な車種に乗っていたり
買い替えサイクルが短かったりしますが
「いい家に住みたい」という願望は
クルマほど強くはないので
注文住宅にこだわらず
建売住宅で全然オッケーだったりします。
だからなんだという話ですし
家を重視するかクルマを重視するかなんて
個人の価値観の問題なんですが
家計に与える影響は少なくありません。
注文住宅を建てるなら
高価なクルマを買うべきではない
などと言うつもりはありませんが
家計に与える影響に対して
無頓着であればあるほど
将来にツケが回りかねないので
それを買って所有することによって
我が家は苦しくなるのかならないのか
「なんとかなるさ」
という根性論ではなく
できるだけシビアに
シミュレーションを行った上で
決断するようにしてくださいね。
それではまた明日！